​Polowanie na chińskiego klienta

EKSPORT \ Rekordowa liczba 33 polskich przedsiębiorstw pojawiła się w tym roku na targach China International Import Expo (CIIE) w Szanghaju. Dzięki kontaktom i inwestycjom na wielkim chińskim rynku nasze firmy zdobywają możliwości sprzedaży, o jakich w Europie można tylko marzyć.
Chiny są obecnie 20. najważniejszym rynkiem dla polskich eksporterów – po wzroście obrotów o 33,9 proc. do rekordowego poziomu 650 mln euro. Nic dziwnego, że polska ekspozycja znalazła się na targach CIIE aż w trzech pawilonach branżowych: spożywczym, kosmetycznym i handlu z usługami. Osobna ekspozycja została przygotowana w Pawilonie Narodowym.
– Famed niemal jedną piątą rocznych przychodów ze sprzedaży eksportowej generuje w Chinach, będąc jedynym w tym kraju polskim producentem dostarczającym stoły operacyjne i łóżka szpitalne – podkreśla Marek Suczyk, wiceprezes firmy Famed Żywiec, która pokazała się na CIIE.
Według chińskich danych w drugiej edycji CIIE uczestniczyło aż 150 tys. sprzedawców i kupujących z całego świata, m.in. największe globalne firmy. Warto podkreślić, że partnerami wydarzenia są Światowa Organizacja Handlu, Konferencja Narodów Zjednoczonych do spraw Handlu i Rozwoju, a także Organizacja Narodów Zjednoczonych ds. Rozwoju Przemysłowego.
Imprezie towarzyszą panele dyskusyjne poświęcone m.in. rozwojowi współpracy gospodarczej pomiędzy Chinami a resztą świata. – Chiny są trudnym rynkiem charakteryzującym się bardzo wysoką barierą wejścia – podkreśla Adrian Ostrowski, analityk finansowy. W wypadku służby zdrowia i sprzętu dla szpitali dotyczy to np. kosztownej i długotrwałej certyfikacji dla sprzętu medycznego wydawanej przez chińską administrację.
– Konkurencja jest ogromna, zarówno w postaci największych światowych graczy, jak i wielu lokalnych firm. W konsekwencji rynek jest spolaryzowany pomiędzy produktami klasy premium a wyrobami lokalnymi, które też odznaczają się dobrą jakością – podkreśla wiceprezes Suczyk. Jego zdaniem chińscy klienci są bardzo wymagający, mogą zapłacić dużo za zamówione produkty, ale w zamian oczekują najwyższej jakości w odniesieniu do sprzętu i obsługi.
– Mimo że nie jest to rynek dla wszystkich, to firmy, które marzą o silnej globalnej pozycji, powinny próbować się w Chinach znaleźć. By odnieść sukces, należy uzbroić się w cierpliwość – dodaje. Warto też promować się na targach i wystawach branżowych, bo Chiny są drugą co do wielkości gospodarką, a także drugim co do wielkości importerem i konsumentem na świecie.